Habitat 

36h immo
Vendu en 1 mois seulement près du Mans

Par Christophe Raffaillac |  Le 10/02/2020

Pour battre des records, il ne faut pas forcément être situé dans les beaux quartiers ou évoluer au rang des belles propriétés ! Avec 36h immo, le bien proposé à un prix attractif séduit des acquéreurs qui endossent le costume d'enchérisseurs. Un principe d'appels d'offres qui permet de vendre vite et bien, même une petite maison à Saint-Mars-la-Brière !

Pour l'étude de Me PORZIER,  à BONNETABLE, chargée de la vente de cette maison située à Saint-Mars-la-Brière, il fallait trouver le moyen de parvenir rapidement à un accord avec un acquéreur. D'où la nécessité de mettre un véritable coup de projecteur sur ce bien qui compte quelques beaux atouts. Mais comment les révéler au plus grand nombre d'acheteurs ? Pour se démarquer de la concurrence, le prix de vente se devait d'être attractif. Mais quel moyen trouver pour éviter les négociations à la baisse ?
D'où l'idée de Guillaume Cureau, négociateur en l'étude, de recourir à 36h immo comme il nous l'explique dans les lignes qui suivent. Il sait que cette formule de vente  sur appels d'offres, sur le principe des enchères, donne de bons résultats pour les biens situés au cœur des grandes villes. Pourquoi ce principe ne fonctionnerait-il pas pour des produits plus abordables situés dans des secteurs plus ruraux ? C'est ce qu'il a voulu vérifier avec la vente de cette maison de 5 pièces de Saint-Mars-la-Brière. Mis à prix à 74 900 €, le bien a vu les offres s'enchaîner pour atteindre la valeur finale de 86 900 € ! Une performance pour cette maison qui a su déchaîner les passions !

36h immo pour décrocher la meilleure offre !

Vendre au plus vite le plus cher, c'est en ces termes que se résumait la stratégie à adopter pour négocier ce bien immobilier. D'où la nécessité de trouver un mode de transaction comme 36h immo qui allait générer  12 000 € de gains entre la mise à prix et la dernière offre. Une solution que Guillaume Cureau a naturellement préconisée à ses clients, sans oublier d'insister sur tous les avantages qui découlent de 36h immo :
  • des visites groupées pour limiter les allées et venues des acheteurs potentiels,
  • une mise à prix incitative pour séduire le maximum d'acquéreurs,
  • une vente sur appel d'offres sur le site 36h immo pour obtenir le vrai prix de marché,
  • la liberté pour le vendeur de choisir l'acquéreur le plus offrant ou rassurant,
  • l'intervention du notaire pour sécuriser la transaction jusqu'à la signature du compromis et de l'acte de vente.
Découvrons le témoignage de Guillaume Cureau, négociateur à l'étude de Carole Porzier, notaire à Bonnétable.

Avis du négociateur

visuel dossier
Pourquoi avez-vous préconisé « 36h immo » aux propriétaires de cette maison ?
Pour cette maison mise en vente depuis un certain temps, environ 2 ans, il fallait trouver le moyen de la négocier à son vrai prix de marché.
Je devais aussi proposer une solution pour conclure la transaction rapidement. En effet, les propriétaires vendeurs souhaitaient s'orienter vers un autre projet.
Qu'est-ce qui les a séduits dans cette transaction en ligne ?
Dans cette situation, j'ai donc suggéré à mes clients de prendre en compte la fourchette d'estimation de leur bien, afin de déterminer le plancher en-dessous duquel ils ne souhaitaient pas vendre leur bien.  Avec la perspective d'obtenir plus si la maison plaisait et que les offres arrivaient à décoller ! Ce qui s'est produit avec ce bien de Saint-Mars-la-Brière que j'ai mis à prix à 74 900 € pour atteindre 86 900 € ! Le gain obtenu a donc été très appréciable dans le cas de ce couple de vendeurs.
Comment ont-ils vécu cette expérience selon vous ?
Les propriétaires ont tout de suite été emballés par cette méthode de vente. 36h immo leur est immédiatement apparu comme la solution idéale. D'autant qu'ils avaient bon espoir que les offres grimpent grâce à 36h immo. Une logique de gain qui ne se retrouve pas avec une vente classique.
En effet, les négociations se font à la baisse par rapport au prix de départ. Pour ne pas avoir de mauvaise surprise, il faut se baser sur un prix de vente élevé, qui n'est pas nécessairement en phase avec le marché ! 36h immo fonctionne à l'opposé et c'est bien plus séduisant !
Du côté de l'acquéreur, quels sont les avantages ?
Le résultat d'une vente efficace qui a vu « s'affronter » deux participants.
Quelle anecdote pourriez-vous nous confier suite à cette vente 36h immo ?
C'est l'exclusivité de 36h immo qui nous a conduits à tester la formule. Novateur et prometteur, le dispositif me tentait vraiment.
Parallèlement, les propriétaires m'ont contacté pour réaliser cette forme de transaction. À ce jour, peu d'études dans le département proposent les ventes 36h immo.
Cela permet de cibler une frange de clientèle supplémentaire et d'aller chercher le meilleur potentiel de valorisation d'un bien. Sans compter les délais de vente qui se voient considérablement réduits…

Propos recueillis le 04/02/20